雖然保險人員有時令人討厭, 但是如果你的薪水只有2~3 萬, 我會建議你去試一下做保險業務人員吧,而且一定要求自己做起來. (Holmes)
中國人壽尚誠通訊處處經理張濬翔看起來是個花美男，但他的人生並非一帆風順，今年32歲，就已經歷過人生的大起大落，讓他踏入社會比別人都「拚」。他已連續四年拿下中壽「業務主管組」的業績第一名，是「超級業務員」中的「超級業務員」。
他的父親在高雄市經營KTV和Pub生意，曾擁有上億身家，卻因為投資失利，家道中落，讓他一夕間從貴公子初嘗貧窮滋味。
一夕之間 家負債8千萬
張濬翔從小住透天別墅，庭院裏還有噴水池，由於家境好，張濬翔讀私立名校、高雄道明中學，但在父母親送他出國留學後，家境竟然大逆轉，一夕之間負債達8,000多萬元。
原來他的父親砸了上億元，在高雄市五福路投資的4個店面，但後來都失利；加上景氣蕭條，Pub生意也衰退。
他記得，去加拿大念書後，有一年差點繳不出學費，但又不願跟家裏開口，他開始瘋狂打工，從餐廳服務生到幫一般家庭鏟雪，最多一天可兼4、5個差，就這樣熬了6年，終於學成歸國。
回國後，家中經濟已稍為好轉，張濬翔讀的是飯店和商業管理，爸媽拿出老本，幫他在高雄市開了兩個餐館店面。但理論與實務永遠是兩回事，張濬翔推出高檔的美式早餐，一分要價120元，但在港都高雄似乎有點曲高和寡，生意不佳；後來他只好改推一般的便當，初期也是滲淡經營。
年輕的張濬翔並不怕苦，經常身兼老闆、夥計和司機，有回開貨車送便當到一家壽險公司時，他覺得這家公司的經營環境，讓他非常嚮往，當時對保險仍毫無概念，但在公司負責人對他「增員」時，他當下決定加入保險業。
他今年32歲，就率領一個60人的通訊處，成績也讓人佩服，還年年得獎飆破紀錄。他加入壽險業已經6年，今年自組通訊處，目前麾下成員已高達60人，他已連續4年拿下中壽業績競賽的主管組第一名。
第一張保單 印象最深
雖然手上已成交過許多4、500萬元保費的「大保單」，但張濬翔第一張成交的保單讓他印象深刻。他向一個老同學推薦，原先希望同學每個月能扣3,000元保費；但同學跟他一樣剛進社會，沒經濟基礎，後來勉強繳出每月2,600元保費。因為保單成交，張濬翔想請同學喝泡沫紅茶，沒想到同學跟他說「35元的紅茶太貴，我們不要喝了」。
因為苦過 規劃趨保守
經歷過人生起伏的張濬翔，比一般同齡男生成熟，但同學連35元的飲料費都幫他考慮，讓他非常感動，他也學到要更謙虛、更認真的面對客戶和事業。同時，也因為曾經失去金錢、度過苦日子，張濬翔幫自己和保戶的投資理財，都比較保守，希望將風險壓到最低。
盡管父親曾是高雄市夜店的一方之霸，但張濬翔卻是個十足健康大男孩，年紀輕卻相當養生，他每晚11點就上床睡覺，不菸不酒。
留言列表
